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Fundações sólidas são essenciais para vender um negócio

Solid foundations are key to selling a business
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Todo proprietário de uma empresa exige um plano de saída e, para muitos, isso girará em torno da venda da empresa que eles passaram anos alimentando e crescendo, mas é fácil subestimar a quantidade de bases necessárias para obter uma venda bem-sucedida e maximizar o valor de uma empresa.

Fundamentalmente, nunca é cedo para pensar nas bases que precisam ser lançadas para vender um negócio. Mesmo as pessoas que estão muitos anos afastadas da aposentadoria ou que presumem uma empresa seguirão uma progressão natural, como permanecer na família, serão beneficiadas por ter o básico no lugar. Isso é especialmente verdade porque é impossível prever o que o futuro reserva, seja relacionado à saúde ou uma oferta atraente surgir subitamente para os negócios.

Um dos aspectos mais importantes em qualquer venda comercial é como ele funcionará assim que o atual proprietário entregar as chaves do reino. Esse também pode ser um dos aspectos mais difíceis de acertar. A grande maioria dos compradores espera ver uma forte equipe administrativa, capaz de administrar os negócios com o mínimo de contribuição dos acionistas; portanto, um gerente proprietário que possa efetivamente se tornar redundante terá uma chance muito maior de garantir um preço mais alto. .

Um teste simples disso é verificar como o negócio funciona quando o proprietário sai de férias. Se eles gastam seu tempo de inatividade colado ao telefone, enviando um Skyping para o escritório e tendo que tomar decisões e responder continuamente a e-mails, fica claro que muita coisa precisa mudar antes que a maioria dos compradores considere isso.

O tipo de comprador também terá uma visão sobre isso. Os compradores estratégicos geralmente se interessam pelas operações da empresa e provavelmente planejam administrá-las, enquanto muitos investidores se concentram mais nos retornos potenciais e não desejam se envolver no dia a dia.

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No entanto, independentemente de quem é o comprador, poder apresentar demonstrações financeiras precisas, fluxos de caixa sólidos e previsões realistas que podem ser suportadas com evidências concretas tornarão significativamente a empresa mais atraente para o comprador.

É importante que todos na equipe puxem na direção certa para criar uma imagem clara e transparente. Quaisquer mensagens conflitantes ou surpresas desagradáveis ​​destruirão rapidamente a confiança de um comprador no processo, e esse é um dos maiores motivos pelos quais muitos negócios não passam. Também é vital que toda a equipe permaneça focada em continuar a garantir que os negócios sejam executados com sucesso durante todo o processo de venda – nesse ponto, há muitas coisas a fazer malabarismos.

Outra consideração importante é como o capital de giro e a dívida líquida afetarão o preço geral da transação. Durante a venda, o comprador e o vendedor geralmente têm visões muito diferentes sobre quanto capital de trabalho deve ser deixado nos negócios.

O comprador desejará capital de giro suficiente para permitir que eles continuem negociando, sem ter que investir mais dinheiro, mas para o vendedor, quanto menor a quantidade de capital de giro restante nos negócios, maior será o lucro líquido.

Geralmente, é melhor negociar um valor alvo de capital de giro em um estágio inicial e documentá-lo, juntamente com o que deve ser incluído e excluído no cálculo geral. Essa negociação pode ser complexa, e vendedores mal aconselhados podem frequentemente dar valor sem perceber. Portanto, é essencial entender como o capital de giro pode impactar os recursos líquidos.

Por fim, na maioria dos casos, a lucratividade é a principal consideração para os compradores, portanto, isso deve ser o mais saudável possível, o que pode levar vários anos para que você acerte. Isso significa aumentar a eficiência e observar onde os custos podem ser reduzidos muito antes de uma possível venda.

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